아웃바운드 영업을 개선하는 여덟 가지 실전 원칙
답장률이 0에 가까운 초기 아웃바운드는 자동화보다 수동 학습이 먼저다.
스타트업
창업은 배지 수집이 아니다: 강력한 창업자와 실행 속도
AI 시대에도 스타트업 성공을 가르는 것은 비용이 아니라, 실패를 두려워하며 빠르게 출시하고 원하는 결과를 얻어내는 창업가의 야심과 실행력이다. YC의 동료 네트워크와 단계적 자금 조달은 이 실행을 가속한다.
두려움을 동력으로 바꾸고 다시 창업가가 되는 법 — Doug Leone의 Sequoia 재합류와 투자 철학
69세의 Doug Leone은 과거의 성공을 내려놓고 AI 시대의 저연차 분석가로 돌아가, 공포를 추진력으로 바꾸고 신뢰·장기 복리·창업자 중심의 투자 원칙을 다시 증명한다.
샌프란시스코에서 2년을 버틴 Gen Z 창업자의 다음 도전
샌프란시스코에서 2년째 버틴 Pensive가 AI 채점에서 출발해 빌더 역량을 평가하고 최고 기업과 연결하는 새로운 크레덴셜로 교육과 채용의 신호를 다시 설계한다.
뉴스레터를 벤처 펀드로 바꾼 남자 — Packy McCormick
Packy McCormick은 호기심을 따라 복잡하고 중요한 회사를 설명하고 투자하며, 강점에 집중해 뉴스레터와 펀드를 함께 성장시키는 사업을 만들었다.
좋은 스타트업을 고르는 다섯 가지 신호
좋은 스타트업은 경제적 자유의 가능성과 덜 소모적인 업무 과정을 함께 제공해야 한다.
10대는 왜 학교를 자퇴하고 창업했을까? | 고등학생 CTO 신주원
신주원은 학교를 자퇴하고 AI와 함께 배우며 렛츠고와 여치들을 만들고, 1년 안에 청소년 서비스의 B2B·B2G 매출 10억 원을 검증하려 한다.
폴 그레이엄이 말하는 스타트업과 위대한 창업자의 조건
야망과 실행 속도를 갖춘 formidable한 창업자가 적은 자본으로 고객과 다음 마일스톤을 증명하며 AI 시대의 거대한 회사를 만들고, 기술이 바뀌어도 창업의 본질은 그대로 남는다.
모두가 만들고 출시하고 판매한다. 승자는 다르게 한다
AI 스타트업의 승패는 화려한 데모가 아니라 고객 현장에서 산업 맥락을 코드화하고, 명확한 ROI와 인간 감독을 포함한 프로덕션 가치를 빠르게 증명하는 실행력에서 갈린다.
세계 최대 전기 항공기가 날아오르다
Heart Aerospace는 단순한 전기 모터와 예비용 하이브리드 엔진으로 노후 지역 항공을 더 조용하고 저렴하게 바꾸며, 36석 ES-30을 실제 비행 단계로 끌어올렸다.
회사가 커져도 30명 이상은 안 뽑는 AI 스타트업의 실험
클로브 도은욱 대표는 30명으로 300명과 3,000명이 할 일을 수행하는 초고밀도 조직을 실험하고 있다.
창업자는 얼마를 받아야 하는가?
창업자 보상은 시장 연봉이 아니라 생존 여력과 소유자 의식을 기준으로 정하고, 과소·과다 지급을 피하며 장기 지분 가치와 팀 인센티브를 함께 지켜야 한다.
누구보다 빠르게 배우는 의지로 법률 AI를 개척하다
법률 AI 기업 Legora는 도메인 지식보다 빠르게 배우는 태도와 고객 피드백을 향한 실행력, 야심찬 동료 문화로 스웨덴의 세 엔지니어에서 글로벌 기업으로 도약했다.
초음속 장벽을 돌파하고 보잉을 추월하려는 블레이크 숄
Boom Supersonic은 XB-1로 민간 초음속 비행과 음속 폭음 해결을 입증하고 자체 엔진과 사명 중심 조직으로 2030년 여객 운항에 도전한다.
Julien Bek이 말하는 Sequoia의 창업자 평가 기준과 거대한 기회
Julien Bek은 Sequoia의 투자 경쟁력이 창업자의 고유한 스파이크와 팀 전체의 확신을 찾아 AI 에이전트 경제와 서비스 결과 시장까지 선점하는 데 있다고 말한다.
자동 조종으로 운영되는 조직은 반드시 실패한다
AI가 회사의 지식과 업무를 읽을 수 있는 자기개선 루프로 바뀌면 중간 관리와 인원 확장 대신 토큰을 태워 밤새 제품과 운영을 개선하고, 인간은 현실의 고위험 판단과 신뢰 형성에 집중하게 된다.
엔터프라이즈 세일즈의 84분 실전 알파 — Jen Abel
엔터프라이즈 세일즈는 CRM의 다섯 단계가 아니라 임원 알파와 내부 합의를 쌓는 약 15단계의 구매 프로젝트이며, 25~35% 승률과 2~3일 파일럿 운영법을 제시한다.
높은 뜻으로 정보혁명을 일으키다 — 손정의 레전드 연설
사카모토 료마의 높은 뜻은 손정의가 SoftBank를 정보혁명의 회사로 세운 정신적 출발점이다.
다음 위대한 창업자들은 국경을 초월한다
국경 없는 창업자는 본국에서 사업을 시작하더라도 글로벌 기업을 만들려는 사람이다.
Whatnot이 온라인 쇼핑을 다시 재미있게 만든 방법
Whatnot은 정확한 상품 검색 대신 상점에 들어가 둘러보고 발견하는 라이브 쇼핑 경험을 만들었다.
AI 스타트업은 더 많은 고객 대신 더 깊은 제품을 만들어야 한다
AI 스타트업은 고객 수를 늘리기 전에 제품이 기존 대안보다 100배 뛰어난 가치를 내도록 만들어야 한다.
작은 펀드로 18년을 버틴 이유와 AI 시대 창업자 선별법
Ann Miura-Ko는 토론에서 상대를 이기는 능력을 진실을 찾는 조직 문화로 전환했다.
피터 틸에게 배운 것
극단적 낙관론과 극단적 비관론은 모두 행동을 멈추게 하므로 실천적 중간 낙관론이 필요하다.
촉각 데이터로 피지컬 AI의 병목을 푸는 20대 창업가들
피지컬 AI는 시각과 청각만으로 현실을 이해하기 어렵고 촉각 데이터가 필요하다.